Xiaomi: شاهد كيف تمكنت من أن تصبح أكبر شركة في الهند خلال 5 سنوات فقط.

H شاومي أغلقت خمس سنوات من التشغيل في الهند في 15 يوليو ، منذ دخوله السوق بـ Mi 3 في عام 2014.

Έمنذ ذلك الحين ، استمرت في تجاوز معالمها بمعدل مذهل. بدأت الشركة في استخدام الهواتف الذكية ، لكنها سرعان ما توسعت لتشمل الأجهزة اللوحية والأدوات وإنترنت الأشياء ومنتجات أسلوب الحياة مؤخرًا. كيف فعلت شاومي للخروج من المنافسة أولا في هذا الوقت؟

في عام 2014 ، كان سوق الهواتف الذكية في الهند مختلفًا تمامًا عما هو عليه اليوم. سيطرت الشركات المحلية مثل Micromax و Lava و Karbonn على السوق بأجهزة ميسورة التكلفة ولكن منخفضة الجودة. أعلنت شركة Motorola عن الجيل الأول من Moto G وكان الصينيون يحاولون استكشاف هذا السوق المتنامي. كان Xiaomi آخر من قدم Mi 1 في منتصف يوليو.

تسبب تسعير هذا الأخير في إحداث موجات في البلاد. بسعر يبدأ من 13,999 روبية (203 يورو) ، ربما كان Xiaomi Mi 3 أول هاتف ذكي في الهند بمواصفات عالية وتصميم متميز في النطاق السعري أقل من 15.000 روبية. بدأ الاهتمام بوسائل التواصل الاجتماعي ينمو بشكل مطرد ، وأول عملية بيع فلاش "أجنبية" للجهاز في 22 يوليو 2014 "تحطمت" بشكل مؤقت Flipkart بسبب إجراء شكلي غير مسبوق.

مبيعات فلاش

كان مفهوم البيع السريع جديدًا في السوق الهندية. تم استخدامه للتحكم في الطلب أثناء إنشاء إعلان بقيمة لا تحصى مجانًا. صعدت Xiaomi على هذا النجاح. بدأت في تقديم نماذج اقتصادية أخرى ، Redmi 1S ، Redmi Note ، Mi 4 ، كل ذلك من خلال مبيعات الفلاش. بينما كشفت Motorola النقاب عن إستراتيجيتها للمبيعات عبر الإنترنت فقط في أوائل عام 2014 ، عززت Xiaomi وصولها إلى السوق بنفس الطراز.

سرعان ما حذت العديد من الشركات حذوها. لم يعمل نموذج البيع السريع بالصدفة. لقد نجحت لأن Xiaomi قدمت شيئًا لم تقدمه أي شركة أخرى خلال هذه الفترة. كان لدى العملاء الجدد إمكانية الوصول إلى مواصفات عالية التقنية بأسعار منخفضة ، بينما حظيت MIUI باهتمام كبير بسبب استراتيجيتها التي تركز على المجتمع.

كانت الأشهر القليلة الأولى رائعة بالنسبة إلى Xiaomi في الهند حيث كافحوا لتلبية الطلب على الهواتف ذات الشعبية الكبيرة مثل Mi 3 و Redmi 1S. ومع ذلك ، في عام 2015 ، تراجعت المبيعات والمصلحة العامة مع Mi 4. الأغلى ثمناً انتقدها معجبيها لأنها لم تعد تقدم هواتف VFM. استمعت الشركة وسحبت بصمت سلسلتها الرئيسية من السوق الهندية. كان Xiaomi Mi 5 آخر هاتف محمول متميز يتم طرحه لأول مرة في الهند.

بعد التراجع الكبير ، كان عام 2016 هو العام الذي لم تتعاف فيه Xiaomi فحسب ، بل تم توفيره ماليًا من خلال تغيير نموذج المبيعات في الصين حيث Huawei ، Vivo وسيطرت شركة Oppo على المحافظة بمتاجرها العادية. في مواجهة انتقادات بشأن اختيار المنتج الذي جلبته إلى الهند العام الماضي ، أعلنت Xiaomi عن Redmi 3 في يناير 2016 ، تليها Redmi Note 3 في فبراير. شكل هذان الهاتفان استراتيجيتها في الهند. أصبح هذا الأخير الهاتف الذكي الأكثر مبيعًا في الهند ، وهو رقم قياسي سرعان ما حطمه خليفته.

جانب كبير آخر للنمو الهائل لـ Xiaomi في الهند هو قاعدة المعجبين المخلصين. قبل الشركة ، كانت شركتان صينيتان ، هما Vivo و Gionee كانا يحاولان اكتشاف السوق الهندية لكنهما فشلتا في بناء مجتمع. قامت Xiaomi بذلك من خلال إشراك معجبيها في عملية صنع القرار. كانت منتديات MIUI هي المنصة التي يطلب فيها مالكو الهواتف أشياءً ، أشياء كانت الشركة تنفذها قريبًا على أجهزتهم. جعلت Xiaomi عملائها جزءًا من نفسها ، مما أثار شعور القرابة.

متاجري

بالتزامن مع تغيير نموذج المبيعات في الصين ، بدأت Xiaomi في بيع هواتفها المحمولة في المتاجر. أصبحت الشركة تلقائيًا عرضة لكل من الشركات الصينية والهندية. ومع ذلك ، مرة أخرى ، اعتمدت الشركة نهجًا استراتيجيًا جديدًا من خلال فتح متاجر حصرية (Mi Store) مع التعاون مع سلاسل مختارة بدلاً من توفير هواتفها المحمولة بكميات كبيرة في السوق. أعطى هذا شخصية النخبة التي لم يرها الجمهور الهندي خارج Apple. في الوقت نفسه ، تم الحفاظ على الإنتاج عند مستويات معقولة ، مع الحفاظ على توازن المبيعات عبر الإنترنت وغير المتصلة. وكانت الأجهزة على الرفوف والمستودعات لم تكن مليئة بالمخزون غير المخصص.

بدأت Xiaomi India كشركة ناشئة تعتمد على توفير نسبة VFM ممتازة وإعلانات شفهية لبيع منتجاتها. منذ ذلك الحين ، رسخت مكانتها كأكبر بائع للهواتف الذكية في البلاد. لديها نجوم بوليوود في إعلاناتها ، ولديها مبالغ طائلة في المجلات والصحف. إنه يجلب الهواتف المحمولة المصممة مع وضع الجمهور الهندي في الاعتبار مثل Redmi Note 7 و Redmi K20 / K20 Pro البيع بسعر لا يصدق. في الوقت نفسه ، يقوي سوق التلفزيون الذي أصبح فيه الأول في البلاد خلال عامين فقط ويعزز جميع منتجاته ، سواء كانت إنترنت الأشياء أو منتجات نمط الحياة مثل الملابس.

سامسونج ومجموعة BBK مع Realme /Vivo لن يتخلوا عن القتال كما يبدو وعروضهم تتحسن وأفضل. ال Vivo يعتبر كل من S1 Pro و Realme X مذهلين بينما قام الكوريون بتخفيض الأسعار إلى نقاط لم يسمع بها من قبل. دعونا نرى كيف سيختتم العام "لبدء التشغيل" من بكين.

مصدر